刚开始该怎么做预算?

　　“我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!”相信很多开始做竞价推广的人都会这么想。

　　但是，你要明白对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。

　　也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。

　　即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，这是不可能的事。

　　所以，我们要根据关键词每天的搜索量和左侧排名的准入价格，再结合自身预算能力综合调整设置预算。原因可能是这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研，所以常常容易得出上述的结论。

　　下面小鹿君就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广，在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销，获取更多流量。

　　01

　　广告在哪里展示?

　　竞价关键词广告在搜索结果的左侧展现。

　　左侧最多5条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注。

　　在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。

　　02

　　关键词怎么选择?

　　有人会说：“关键词几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费!”这样的想法是错误的。

　　竞价关键词是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。

　　假定账户里有10万个关键词，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。

　　关键词肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键词找到你。
 

 

　　03

　　出价高就会排前面吗?

　　价钱是影响排名的一个因素，但是质量度是影响广告排名的关键因素。

　　排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度。

　　质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。

　　所以，如果自己在广告推广方面砸了很多钱，还是没有效果的话，就要检查一下是不是自己的广告质量度太低了。

　　04

　　广告出价设置多少合适?

　　首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。

　　出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。

　　但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。

　　如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。

　　另外，关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。

　　建议大家可以使用竞价软件帮你自主竞价。

　　如：小鹿推广系列竞价软件，智能竞价软件可以帮你稳定排名，提高展现量;降低广告出价虚高，节省广告预算;提高竞价效率等。

　　05

　　可以只设定部分时间和地域吗?

　　刚开始做推广预算有限，所以可能不会在所有地域和时间段都推广，可以先设定部分时间段和地域进行推广。

　　在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。(PS：地域设置最好选在企业所在的城市)

　　在计划层级可以设置时段推广，一天最多能设置4个时段，但开始和结束时间必须是整点的(Google更灵活一些)。

　　06

　　输入关键词，没有搜到自己的广告怎么办?

　　导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：

　　1.要确定是不是在竞价关键词的广告展示区域查看，第一页左右侧，第二页开始只有右侧哦;

　　2.搜的关键词账户中是否有提交，没提交肯定看不到;

　　3.如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键词、创意的状态及相关设置;

　　4.看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

　　5.看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

　　6.账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。

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