据统计，有相当一部分广告费用，是由SEM竞价推广专员不够专业，错误操作，导致广告费用的浪费。现在很多SEM竞价推广专员为了省事，盲从使用推广优化工具，没有更好的掌握正确的推广方法，总觉得广告投放越多效果就越好，就难怪花了钱却没效果了。其实粗放的广告经营方式已经不符合时代的要求，只有一步一步走好才能提高转化。

　　昨天随着市场竞争越来越激烈，现在很多企业都在做竞价推广。众所周知，SEM竞价是一种付费的广告推广，也是当下主流的一种推广方式。当然，不是花了钱就一定会有效果，这段时间，梦祈科技收到很多客户的委托，经过对他们的账户数据分析，发现他们有一个共同的问题，就是花费成千上万的广告费，咨询电话却寥寥无几。那这是怎么回事呢，今天梦祈科技就和大家一起探讨一下具体原因和影响因素。

　　01

　　无效点击太多，无真正用户

　　无效点击包括很多，其中有同行点击，竞争对手点击，广告推销点击，软件的恶意点击等。虽然现在推广平台，对这些恶意点击有相应的屏蔽措施，但依然会产生很多无效点击，点击即使次数不多、但是产生的消费却不少，很多初创和小型企业都是因为经不起长时间的消耗，而不得不放弃了竞价推广。
 

 

　　02

　　默认推广模式及无效关键词

　　推广平台默认匹配模式，许多都选择广泛，匹配出许多无效、不相关，也会产生无效流量，对于这样的展现和流量，没有转化。还有就是关键词，很多SEM竞价专员认为，我的关键词越多，展现也就越多，推广覆盖的范围也就越广。其实不然，这样会产生很多无效的关键词，白白浪费很多钱。

　　03

　　地域推广不够精确

　　地域推广需要结合自己的业务范围来设置，比如你公司业务是面向的浙江沪的用户，那么推广地域就选择浙江沪，不要选择其他业务覆盖不到的范围。那么如果是业务是面向全国的该怎么办，先把地域推广范围设置成全国，经过推广一段时间后，比如一个月进行一次数据的分析，看你的目标客户都分布在哪些地区，做一个筛选，这样可以更精准的设置地域推广，避免浪费，有效节省竞价推广广告费用。

　　04

　　推广预算和时间不合理

　　推广预算：

　　对于推广效果比较好的广告计划预算不合理，比如某条计划点击和转化都比较好，但很快就撞线了，这时候却没有及时分配和调整预算，而费用却被那些效果不好的计划给浪费了。

　　推广时间：

　　现在很多企业都设置在：9:00-12:00，13:00-18:00，20:00-22:00;但是并不是所有企业都适合这个时间段，是需要根据账户的推广状况来判定的。比如你的网站上午排名不好，没有流量，但晚上网站排名靠前，流量很大，这时候你就应该侧重点在晚上，好好优化一下这段时间，才能避免SEM广告费的浪费，让钱花到刀刃上。

　　05

　　着陆页不能满足用户需求

　　这一点是非常关键的一步，用户搜索关键词，点击进入你的网站，却发现和他想要的不一样，只能关闭网站。关键词和落地页不匹配，比如说用户搜索：上海网站建设，点击进去却呈现的是网站优化的内容，那么用户肯定会离开你的网站。还有就是着陆页内容不够丰富，不能满足用户需求，用户体验性差等，有点击无咨询，有咨询无转化，这样就白白浪费很多SEM广告费。

　　06

　　移动端推广

　　随着互联网的发展，PC端流量已经慢慢向移动端偏移，手机的快速便捷性，让移动端更容易获得曝光，所以很多人盲目做移动端的推广，放弃PC端。事实证明，移动端访问往往是比较临时和随意的，高访问量不意味着高成交率，无关紧要的人和问题太多，这也是花了钱没效果的原因。

　　07

　　竞价推广专员专业度不够

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