参数的目的：
为了跟踪数据
参数跟踪的设置：发生在客户端
1、导出账户信息
2、编辑好表格
3、客户端导回去
参数传递的设置：发生在网页代码
为了减少参数的丢失
1、head里调用一段js
2、body里执行该功能
很多的咨询是直接来电，如何跟踪?
衡量客服的水平？
咨询量、转化率
绩效考核
底薪+绩效
（咨询量*5/10/15）x系数(转化率对应的系数)
竞价员的绩效：
底薪+绩效
2000元
1000考核结果
50报名量
1000考核过程
300咨询量
绩效考核，在于老板想给这个职位多少钱
时段分析表格的53KF数据，判断客服的水平。
A量是我们看中的转化
用什么指标衡量时段好坏？
用什么指标衡量关键词好坏？
转化成本体现性价比
分时段出价系数
关键词判断好坏:转化成本
成本=消费/转化
1、筛选包含A的量；
2、咨询页面分类：有参数|无参数
有参数:utmplan;
3、解码还原有参数的得到关键词
4、透视得到关键词的转化次数
5、关联消费和转化，算出成本。
【无参数怎么办】
分类：
utm/bd参数：关键词
百度参数：搜索词
无：删除，搞不定
没有消费的词需不需要调整？
1、不需要调，继续等待数据，继续观察
2、需要调，给予更多消费机会，加速累计数据
3、不看每一个词，按词根来调
包含达内/培训的词，效果比较好
达内培训到底怎么样 消费0，展现为0
如何找出好词根？
三倍绩效
把一件事情拆分成10步，每一步之间提升10%，最终就接近3.
招生-来访-电邀-有效量-留电量-说话-接入量-抵达-点击-钱
让接入的想说话：
1、自动回复语的设计；2、客服话术；
抵达到接入：
1、流量的质量；2、页面设计；3、页面内容；4、文案；5、客服软件图片、6、客户软件弹窗或强制对话设置；7、探头部署
点击广告后，为啥不抵达页面？
1、瞎点；2、服务器慢；3、页面代码慢；4、代码没装；5、代码安装在底部；6、内容不行；7、创意和页面不匹配；
我们有一个A专题页，也不知道他好不好？
B页面，A和B谁好，用什么指标判断？
什么是好的营销型网站？
更好的卖东西网站
好页面的标准
更高的转化率的网页
转化率=转化量/点击量
品牌，经济上的概念
商标，法律上的保护
公司名称和商标
百度的品牌保护，使得非授权账户，最多是能购买这个词，但是创意里不能写这个词。
seo第一30-40%
内耗的控制：第一-第三 90%
直营/加盟：【北大青鸟】100以上
小组搞10000词
单元内关键词字符差2个字符
创意
消费/转化
如何跟踪创意的转化？
访问URL参数跟踪
选择了跟踪词，放弃了跟踪创意
关键词访问URL优先
创意访问URL靠后
如何同时跟踪词和创意
什么是好创意，怎么写，现场写
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1、各种角度分析数据；
Top-N、比重、时段、关键词、A/B测试、漏斗等
2、优化角度
2.1想法：品牌保护、多账户做法
2.2执行：创意优化。。
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