为什么网络营销一定要善长文案呢？
为什么这么说呢?
因为，网上卖货跟线下开店有很多的不同。
首先，客户从哪里来?
线下客户很清楚，在商业区，在步行街，在写字楼，在社区，你把店开在这些地方，店门一开，自然就有客户，只是多与少的区别。
俗话说，“没有不开张的粮油店“，说的就是这个意思。
你还可以在店门口、商业街发传单，打电话，或者直接上门拜访，客户就更多了。
但是，线上呢?
线上的客户是看不见的。线上的客户都在一个个APP里面，在淘宝，在百度，在微信，在抖音，在拼多多……
你可以在这些APP上面注册账号，开店，这个很容易。
但是，问题在于，客户从哪里来?你如何抓取这些APP上面的客户?
如果没有客户，你的店，等于是开在撒哈拉沙漠里面，100年没一个人光顾，赚钱当然也就只能是空想。
所以，网上开店卖货，面临的第一个问题就是：客户从哪里来?
这就是线上卖货跟线下卖货一个完全不同的地方，线下有自然流量，而线上没有，你必须主动出击，去寻找客户。
怎么寻找?
网络营销方式
发信息啊。
网上卖货，发布信息，是寻找客户唯一的途径。客户看到你发布的信息，对你的产品感兴趣了，他才会来找你，你才有销售的机会。
没有信息，就没有客户，一个也不会有。
接下来，潜在客户来了之后呢，你怎么搞定?
你要让客户知道，你的产品跟其他同行的产品有什么不同?好处在哪里?客户为什么要跟你买而不跟别人买?会不会买到假货?
你如何激发客户的欲望，让客户想立刻拥有你的产品?怎么让客户相信你?你的售后服务怎么样?客户付了款，你会不会拿钱跑路?会不会拉黑他?有没有赠品?售后服务怎么样……
等等等等，所有这些问题，都需要你来一一解决。
解决了这些问题，客户才会有跟你买货的可能。
解决这些问题要靠什么?
还是要靠信息，没有信息，就没有销售。
然后呢?买完了之后呢?
怎么让客户给你介绍更多的客户?咱们一起创造更多合作的机会，把生意做得更大……
这一切，全部都需要信息沟通来搞定……
等等等等，不是说文案吗?怎么变成说信息了?
没错，要成交客户，肯定是要有信息沟通，那么，网上的信息沟通靠什么?
线下可以靠嘴巴说，靠打电话，那么，线上呢，线上靠什么传递信息?
文案，只能是文案，诱惑文案。
线上既不能靠嘴巴说，也不能打电话，只能靠文案。
看到这里，你是不是有点不以为然：
信息沟通可不只有文案呐，还有图片、音频、视频、直播……好多种，都可以呀。
而且，现在正是视频、直播的风口，文案好像都已经过时了，为什么还说“只能是文案“呢?
没错，信息的种类有很多，包括文案，图片，音频，视频，直播……等等，但是，所有这些信息形式当中，有一种是最根本，是其他所有信息的基础，那就是文案。
比如说，图片。单一的图片，如果没有文字说明，是没有任何销售力的。消费者不可能在对其他信息一无所知的情况下，单看一张产品图片就去买货。
比如说，你卖服装，你拍了一套西装的照片挂在网上，客户有没有可能看了这张照片就给你下单呢?
很明显，不可能。
任何人要买一套西装，首先是不是要了解各方面的信息才能决定?
比如说，要看款式，了解面料，摸一摸手感，做工，还要了解价格，售后，等等，各方面。
你挂一张照片，充其量只能看个款式，其他的任何信息都没有，怎么可能给你下单?
那要展示这些信息要靠什么?
当然是文案，诱惑文案。
没有文案，再漂亮的图片也只是个哑巴，没有任何销售力。
比如说，信息遗漏，卖点不突出，逻辑不通顺，内容深度不够，说服力不强，等等，总会出现这样那样的问题，甚至有时候还会出现严重的错误。
就拿直播热点人物之一的罗永浩来说吧。
4月24日，罗永浩的第四场直播，就出现了两次错误：把原本应为23.9元的立白洗洁精错报成了9.9元，又把原本发2盒的蝴蝶酥报成了3盒。
最后呢，老罗自己买单，为自己的口误负责。购买洗洁精的客户，每人退14元，购买蝴蝶酥的客户，每人多发一盒。
就为这两次口误，老罗自掏腰包，共花掉了100多万。
需要说明的是，老罗直播产品，都是有PPT演示的，只不过PPT上的价格标错了。
你看，写了文案，都避免不了错误，没有文案，那错误是会更少还是会更多?
毫无疑问，只多不少。
比如说，有一个女明星直播，全程除了一直说，“这个产品不错“，“值得买“，剩下的就只会摆弄头发，根本就讲不出产品的卖点，客户为什么要买。
这样的直播，效果可想而知。
就是你自己直播，卖自己的产品，你也需要提炼产品的卖点。
你要让客户知道买这个产品的好处，为什么要跟你买，而不是跟别人买。
提炼卖点，需不需要文案?毫无疑问，这是必须的。
可以这么说说，诱惑文案是一切信息的底层逻辑，是网络营销的基础设施。
tag标签： 网络营销方式
