电商当中的付费推广—直通车出价技巧优化

　　一

　　直通车的关键词选择

　　其实直通车的关键词选择在推广的不同时期有不同的选择，在我们添加关键词的时候，会有一个关键词推荐。

　　推荐里面会看到有：热搜词、质优词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词，这些词都会有一个指标给你，那么其实我们要选择什么样的词，我们就需要一个步骤操作，那就是把这些词全部复制下来，放到我们的表格上面，将所有的关键词通过热度进行排序，删除与自己无关的关键词，在根据相关性以及市场搜索热度进行排序，确认自己需要使用的关键词。

　　关键词的选词还有一个方法就是下拉框词，我们打开拼多多输入我们产品的核心关键词，下拉框会出现其它的长尾词、拓展词等，这些词都是目前市场上相关性比较强的，搜索热度比较强的，我们截图下来，保存一份。
 

 

　　二

　　选词法则

　　选词的时候会有这么几个法则，你们要考虑的是以下这几个点。

　　相关性：相关性越高，关键词越精准，更符合产品特性。

　　点击率：点击率越高，越能够反馈出市场的情况，关键词会更加受欢迎。

　　搜索热度：热度越大，人群越大。

　　竞争强度：与搜索热度相结合，选择热度高竞争度低的词，这些词会更具备上升潜力。

　　三

　　不同时期的选词策略

　　测款测图：添加关键词里的相关性高且搜索热度高的词(这里选择一级词和二级词)之所以添加这些大词，是因为能够给你更快的打来曝光和点击，让你在短时间内获取数据，了解自身产品和图片的优劣度。点击率越高款越好，点击率图越高越好。前期测试期间不考虑转化，要对自己测试预算有一个初步预估。

　　推新品：建议选择二级长尾词比较合适，二级词有一定的曝光，长尾词能够精准的圈定人群，能够快速提升排名和权重，而且能够更有效的控制自己的推广经费。

　　需要获得大曝光：如果是为了获取大曝光，冲击GMV，那么可以选择的是类目词、行业大词、搜索热度高的关键词、也可以是一级词、二级词等。总之就是找搜索热度高的。

　　日常推广：日常推广一样也会分三个时期，分前中后期。

　　1、前期：因为，前期我们需要的是权重，需要提升产品的排名，所以需要选择二级词，配合精准长尾词获取曝光。

　　2、中期：前期的时候，我们直通车的数据获得了一定的曝光和排名权重，那么我们中期所需要做的事，就是为了我们的产品进行冲量，需要大曝光，多点击，多转化，所以我们选择一级词+二级词+长尾词平衡控制我们的数据，此时因为是为了继续累计我们的直通车权重，所以一般是不考虑ROI的。

　　3、后期：经过前中两个时期的权重累计，我们后期所要达到的目的就是盈利，需要ROI，那么我们就可以选择我们点击率高和转化率高的词，其他的词经过观察和调整，进行删除和增加新词。

　　四

　　关键词的增删

　　加词：什么时候加词呢，那就是当计划优化到达到顶值的时候，点击率ROI达到瓶颈的时候，可以适当添加新词继续优化。

　　删词：(根据点击率删)在一定的曝光基础上，点击率没有达到推广计划的点击率的时候，这个时候可以删除。(根据曝光删)有曝光的词，但是点击不够的词，这些词可以进行调整后观察，不行就删掉。(根据ROI删)在计划内，有一定的曝光和点击的词，没转化，调整后，观察2-3天，还是无转化，可以删除。

　　五

　　关键词出价调整方法

　　点击率低于目标值的时候，太低的话就直接删除，略低一点的话，可以加价10%-30%，观察点击率是否会上升，上升不了的话，后面可以直接删除了。但是这个的前提是，你要给自己一个确定的，需要达到的点击率。

　　点击率高于目标词的时候，这个时候其实还可以突破获得更好的排名的，理应加大曝光获取更高的点击，可以溢价5%-10%。

　　ROI低于目标值的时候，太低的一样进行删除，略低的一样可以进行降价或溢价10%。可以把自己的平均ROI作为一个临界值进行调整。

　　ROI高于目标值的时候，溢价5%-10%，在观察两天，若低于目标值的时候，就恢复原来的溢价，假若还是高于的话，可以继续溢价，根据5%的溢价慢慢调整，把他接近自己的ROI目标值即可。

　　六

　　关键词精准匹配溢价的简要介绍

　　精准匹配溢价：是指当用户的搜索词与您所设置的关键词完全相同(或是同义词)时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量上的竞争能力。一般来讲，精准匹配流量的点击率，转化率表现更好。

　　高流量低转化：提升精准匹配溢价，降低关键词出价，观察是否需要选择删除此关键词。

　　高曝光低点击/流量正常转化一般：提升精准匹配溢价，降低关键词出价，看是否是出价高还是曝光在非完全为此关键词上，导致曝光量大。

　　标品特性词：当存在特性标品主要的成交词就相对在这几个词上可以进行重点使用。

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