新媒体运营

　  1.SEO (search engine optimization)

　　搜索引擎优化，优化自然排名，不通过给搜索引擎付钱就能获得的排名。

　　2.SEM(search engine marketing)

　　搜索引擎营销，包含关键字广告和SEO两大主要手段。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能的将营销信息传递给目标客户。

　　3.ASO(app store optimization)

　　应用商店优化，提升app在各类app市场排行榜和搜索结果排名的过程。它和SEO的做法类似，从app名称到介绍文案去覆盖热词，且尽可能获得高分评论。

　　4.EDM 邮件营销

　　内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式，数据库营销。我们经常收到星巴克、银行等邮件就属于此类。

　　5.社会化媒体营销

　　基于微博、微信、小红书等社交媒体，来进行推销并创造业务机会和销售的行为。

　　6.病毒式营销

　　通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样扩散和传播。利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

　　7.场景化营销

　　同样的东西在不同的场景里代表不同意义。比如，当唯品会促销女包时，如果销售专题时“每个女人都应该有一个的链条包”，就会发现当天链条包的浏览点击率明显比只说“链条包低价折扣”时高好几倍。这就是场景化在营销中的作用。

　　8.饥饿营销

　　商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率。也达到维护品牌形象、提高产品附加价值的目的。

　　9.植入式广告

　　在电影或电视剧或其他场景插入相关广告。

　　10.PR推广

　　软文推广，包含传统媒体、自媒体等文章发布。比如轻生活，在不同账号中发布介绍产品的软文，这些文章会以社会热点/具体场景痛点等作为切入点引出产品介绍，虽然也是广告，但形式较“软”。

　　11.Banner 横幅广告

　　网站页面的横幅广告，可以作为游行活动时用的旗帜，也可以是报纸杂志上的大标题。

　　12.Feed流

　　FEED是将用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，帮助用户持续地获取最新的订阅源内容。即持续更新并呈现给用户内容的信息流。只需要刷新这一个动作，即可获得大量所需，并且不断在更新，可谓杀时间好手，令人沉溺。

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　　广告推广相关数据

　　1.Impression曝光 指衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。比如，你打开微博的一个页面，这上面的所有广告就被“显示”了1次，每个广告增加了1个Impression

　　2.PPC

　　每次点击付费，当用户在各个平台点击广告内容时，广告业主才需要付费给平台费用

　　3.CTR点击率(click-through rate)

　　人们看到你的广告并且点击广告的比率，举个例子，你所在公司投放的广告曝光了1000次，但看到广告并且点进去的人只有5个，那么点击率就是(5/1000)*100%=0.5%

　　4.CVR广告转换率(conversion rate)

　　人们点击广告以后转换(成交)的次数。比如，有20个人点击你所在公司的广告，但只有一个人购买你的商品或服务，那么你的广告转换率就是(1/20)*100%=5%

　　5.CPM千人成本(cost per mille)

　　媒介广告所送达1000人所需的成本，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

　　6.CPA行动成本(cost per action)

　　每行动成本。是一种按广告投放世纪效果计价方式的广告

　　7.CPC点击成本(cost per click)

　　以每一次点击计费。在这种模式下广告主仅为用户点击的广告行为付费，而不再为广告的显示次数付费

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　　广告推广应用的相关心理效应

　　1.羊群效应 人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所统一的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。

　　2.马太效应(Matthew effect) 指强者愈强、弱者愈弱、好的愈好、坏的愈坏、多的愈多、少的愈少的现象。广泛应用于社会心理学、教育、金融及科学等众多领域。

　　3.长尾理论

　　指由于成本和效率因素，当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，产品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且产品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖就有人买。

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